Zo verkoop je je huis!
Nieuwsbrief ontvangen?
Daisha de Wijs
30/06/2022
Gemiddelde leestijd: 9 minuten
Mag ik je wat vragen?
Ik wil minder afhankelijk worden van Facebook om mijn lezers te bereiken. Als je je
aanmeldt voor mijn nieuwsbrief, dan ontvang je wekelijks als eerste mijn nieuwste artikel.
Klik hier om je aan te melden
Je denkt misschien: ‘Ik hoef geen adviezen om mijn huis te verkopen, zeker niet in de huidige tijd. De prijzen van de huizen zijn zo hoog, en elk huis is in korte tijd verkocht.’
Dat kan zijn, maar wil je de hoogste prijs krijgen bij verkoop? Lees dan de onderstaande adviezen! Al vanaf de jaren zeventig van de vorige eeuw adviseer ik hierin, dus wie weet heb jij ook baat bij mijn adviezen.
Het kopen van een huis is voor 99% gebaseerd op emoties. De eerste indruk is bepalend, vooral de eerste paar seconden. Men wil een huis binnen lopen die past bij hun visie van wonen. Het huis moet niet alleen mooi zijn maar het moet ook goed voelen. De potentiële koper moet als het ware verliefd worden op je huis. En die liefdesmagie begint al bij jou op de stoep.
De verkoopprijs
Mijn ervaring is dat een makelaar graag op zeker speelt, en daardoor te laag inzet bij verkoop. Het gevolg daarvan is dat je vele kijkers krijgt die het net niet kunnen betalen. Een voorbeeld: Betreffende een rijtjes huis in Heemstede bepaalde de makelaar dat de startprijs 950.000 euro moest zijn. Toen ik me afstemde op het huis zag ik dat het 1,3 miljoen zou opbrengen.
Het vervelende van zo’n lage startprijs is dat je kijkers krijgt die misschien net of net niet 1.000.000 euro kunnen betalen. Heel vervelend, want je bent er wel druk mee. Plus het geeft vaak frustraties, omdat zij juist een lagere prijs willen betalen
De persoon waar ik het over heb, had op een gegeven moment 26 bezichtigingen. Waarvan slechts een paar meer boden dan 1.000.000 euro.
Op mijn aanraden werd de prijs opgetrokken tot 1,2 miljoen. Binnen enkele dagen kwamen er biedingen die hoger waren dan dit bedrag. En binnen een week werd er 1,3 miljoen geboden. 350.000 euro meer dan waarop men eerst had gerekend.
Nu moet je ook weer niet te hoog inzetten natuurlijk. In de huidige markt worden de meeste huizen per opbod verkocht. Wanneer je te hoog zou inzetten, en het pand is die prijs niet waard, dan krijg je wel veel kijkers, maar geen kopers!
Getallen zeggen veel!
De cijfers in de verkoopprijs hebben een bepaalde energie. Dat kan een welkome energie, maar ook streng of afstotend. De 4 en de 7 zou ik zeker niet gebruiken, de 5 liever ook niet. Het is niet voor niets dat prijzen bijna altijd eindigen op 99 of 89.
De 1 is het begin van iets en heeft te maken met een (niewe) start. Het symboliseert positiviteit en heeft te maken met iets te volbrengen.
De 2 houdt een belofte in dat het iets moois voortbrengt. De 2 heeft te maken met geborgenheid en in harmonie met elkaar leven.
De 3 is het getal van rijkdom en hoop. Alle goede dingen in drieën!
De 6 is het getal van de Liefde. De 6 heeft ook te maken met voldoening, samen zijn, harmonie tussen mensen. En wie wil dat nu niet…
De 8 heeft te maken met het bereiken van een eindpunt. Het heeft te maken met het afsluiten van een periode. Je wilt graag dat je huis wordt verkocht, een 8 in de verkoopprijs zorgt daarvoor.
De 9 is het getal van een nieuwe weg inslaan. Het is het getal van intensiteit, van wedergeboorte. Heel belangrijk voor de kopers die een nieuwe start willen maken in een nieuw (c.q. ander) huis!
Hoe weet je welke prijs je kunt vragen? Dat ligt aan zoveel factoren, dat ik dat niet eenvoudig kan vertellen. Het ligt uiteraard aan de staat van onderhoud van het pand. De plek waar het staat, en wat heel belangrijk is hoe je het pand presenteert. En daar ga ik nu adviezen voor geven. Misschien heeft je makelaar ook wat nu volgt aangegeven, maar kijk of er iets over het hoofd is gezien.
Bij verkoop van het pand is het belangrijk om, voordat de kijkers komen, het volgende te hebben gedaan!
St. Jozef
Wil je je pand vlug verkopen? Doe dan het volgende, dit advies is al eeuwen oud: begraaf een (klein) beeldje van St. Josef bij de deur waar de mensen binnenkomen. Mocht je daar geen grond hebben, neem dan een bloempot met aarde en begraaf het beeldje daarin.
Hoe kom je aan zo’n beeldje? Wanneer je een kerststal hebt, dan is er ook een Josef-beeldje bij. Of: nu het geen Kersttijd is kun je vast wel ergens een St. Josef beeldje kopen. Het hoeft niet groot te zijn. Let wel: het beeldje moet alleen St. Jozef zijn, dus zonder kindje op de arm!
De eerste indruk
Een eerste indruk is zeer bepalend, dus presenteer je huis en niet je dierbare spullen. Wanneer je binnenkomt moet de hal zonder jassen, schoenen, handschoenen en/of andere persoonlijke dingen van de bewoners zijn. Dus helemaal leeg, en netjes opgeruimd, gestofzuigd, muren zonder strepen en alles zodanig eruit laten zien alsof het huis niet is bewoond.
Zo ook in elke kamer van het huis: heb nergens persoonlijke dingen liggen of staan. Zeker geen foto’s van familieleden en bewoners. Heel fijn, je wilt verhuizen dus kun je al mooi beginnen met dingen weg te doen die je niet mee wilt nemen. En andere persoonlijke zaken die je nauwelijks gebruikt kunnen alvast in dozen worden gepakt. Scheelt straks weer…
Men vergeet nog wel eens om ook op het toilet en de badkamer alles wat persoonlijk is weg te halen. Terwijl dit net zo belangrijk is. Let maar eens op hoe vaak het voorkomt dat je op Funda een foto van een badkamer ziet met een gebruikte tandenborstel in een kopje.
De deksel op de wc-pot houden, anders spoel je het geluk weg! Ook als je je huis niet in de verkoop hebt is dit gebruik erg belangrijk!
Loopruimte
De juiste plaatsing van de meubelen is van groot belang om een harmonieuze energie te creëren. De favoriete stoel en de bank in de woonkamer kun je het beste dicht tegen de muur zetten. Zo ook je bed in de slaapkamer, het hoofdeind tegen een muur plaatsen.
Ruim alle kamers zodanig op dat er veel loopruimte is. Men moet zich tijdens de bezichtiging volop vrij kunnen bewegen. Creëer een gevoel van ruimte, ook door veel daglicht binnen te laten komen!
Pot verf en kleine klusjes
Investeer in een pot verf. Kijk als je zoveel mogelijk van jezelf hebt weggehaald hoe de muren eruit zien. Meestal zijn ze vol vegen en krassen. Gebruik dan het liefst zachte kleuren die warmte in de ruimte scheppen. Zoals bijvoorbeeld: off-white, champagne of zacht oranje.
Zorg ervoor dat er geen half afgemaakte dingen in en rond je huis zijn. Maak dus alle klusjes af en ruim je huis goed op. Het is heel belangrijk om de energie van je huis zo ‘ontvangend’ mogelijk te maken.
Een oud gezegde is: Is het huisje naar je zin,
dan trekt er gauw een ander in!
Ofwel maak je huis nooit perfect, laat er altijd iets te wensen zijn!
Thuis voelen
Mensen kopen huizen op gevoel! Iedereen is bekend met het feit, dat een ruimte goed of slecht kan aanvoelen. Voor potentiële kopers is de eerste indruk zeer bepalend.
Geef de potentiële koper de kans om het bezoek aan je huis met het gevoel van ‘thuis zijn’ te associëren. Verspreid de geur van vers gezette koffie en/of van een pas gebakte appeltaart in de keuken. Of zet een karaf met fris water en een paar glaasjes klaar.
Laat de kijkers ook even alleen, zodat ze de sfeer en energie helemaal in zich op kunnen nemen. Met name in de woonkamer en slaapkamer(s) is dat belangrijk. Niet te lang, want dan gaat men weer kritisch kijken. Slechts vijf minuten, net genoeg om de sfeer op te snuiven.
Maak je badkamer aantrekkelijk. Zorg voor een fijne sfeer en dat men zich thuis kan voelen. Door bijvoorbeeld op de wasbak een decoratief mandje met geur-zeepjes te plaatsen. En leg bij voorkeur een witte, liefst nieuwe handdoek op de rand van het bad. Een zacht badkamer kleedje voor het bad en de wastafel doen wonderen.
En verder…
• Heb geen cactussen of planten met puntige bladeren in je huis staan.
• Heb je een tuin of balkon met planten? Zorg ervoor dat deze er aantrekkelijk uitziet. Geen onkruid, vrolijke kleuren en alles zoveel mogelijk in harmonie!
Conclusie
Haal jouw energie en die van alle bewoners uit het huis. Heb nergens persoonlijke spulletjes staan. Sowieso geen spullen waar voor jou een emotionele waarde aan vastzit. De eventuele koper moet de kans krijgen om zijn eigen spullen in jouw huis te kunnen visualiseren.
Voel hoe de energie in je huis is. Jij en alle bewoners kunnen zo gewend zijn aan de energie die er nu is, dat je niet meer voelt of er weinig of geen energie is op bepaalde plaatsen. Je kunt het volgende doen: ga op elk plekje staan of zitten in je ruimte en voel de energie daar. Iedereen kan voelen of de energie laag is. Als je een moe of zwaar gevoel krijgt, weet je zeker dat de energie daar niet goed is.
Zorg voor een makkelijke doorloop-route in je huis. Gaan de deuren makkelijk en volledig open? Staan er in elke kamer geen meubelen c.q. kasten in de weg waar je tegenaan loopt? En… vergeet je tuin niet, een goed onderhouden en opgeruimde tuin is een extra kamer in je huis!
Wat ook belangrijk is…
Wanneer er één van de huidige bewoners er nog niet aan toe is om het huis te verlaten, dan zal deze energie beslist in het huis hangen. Vandaar dat een huis soms niet wordt verkocht, terwijl er genoeg kijkers zijn, en aan alle voorwaarden zijn voldaan.
Of, zoals een keer gebeurde. De vader van de vrouw des huizes had het huis zelf laten bouwen. Hij en zijn vrouw waren inmiddels naar een appartement verhuisd. Omdat het niet goed is dat de huidige bewoners bij de bezichtiging zijn, ging hij in plaats van zijn dochter samen met de makelaar de bezichtigingen doen.
Op een gegeven moment vroeg men mij waarom het huis niet werd verkocht. Ondanks, omdat men haast had, men het voor een zeer gunstige prijs te koop had staan. Ik ‘zag’ dat degene die meeging met de bezichtiging aan het huis gehecht was. Toen bij de volgende bezichtiging de vader er niet bij was, was het huis meteen verkocht!
Nog een tip
Men denkt soms kosten te besparen door het huis onderhands te verkopen. Je bent echter veel beter af door een makelaar te laten bemiddelen. Tegenwoordig zijn er steeds meer makelaars die van iedere woning die te koop is een eigen website maken.
Hoe mooier je woning wordt gepresenteerd, hoe sneller het wordt verkocht. Daarbij wil je niet dat kijkers na de bezichtiging je woning op Funda gaan bekijken, waar ze verleid worden door ander vergelijkbaar woningaanbod. Met een eigen website blijven de kijkers helemaal in de beleving van jouw woning! Vraag aan de makelaar of ze iets doen met ‘HomeShow‘, dan weet je zeker dat deze een speciale website van jouw woning maakt met bijpassend promotiemateriaal zoals een mooie brochure.
Wil je een huis kopen?
Wacht met het kopen van een huis. De prijzen van de huidige huizen zijn momenteel hoog. Wanneer je verstandig bent en je huis is verkocht, huur dan een jaartje een huis. De prijzen zullen in de tweede helft van 2023 lager zijn. Of je moet al een huis voor ogen hebben, dan is het volgende weer belangrijk.
Bepaal, voordat je een makelaar inschakelt, voor jezelf op papier waar het nieuwe huis aan moet voldoen. Neem een expert in de arm om het pand te beoordelen op de staat van onderhoud. In eerste instantie een makelaar voor een eerste indruk. Daarna kan een bouwkundig expert een diepgaander onderzoek doen. Met een bouwkundig rapport weet je beter wat je te wachten staat. Voorkom dat je achteraf op hoge kosten komt!
Regelmatig hoor ik dat men geen bouwkundig expert heeft ingeschakeld, en daardoor achteraf op allerlei gebreken stuit. Zoals vensterbanken en/of deuren die verrot zijn. Vooral bij een ouder huis is het heel belangrijk dat er wordt gekeken naar de leidingen, elektriciteit en weggemoffelde scheuren, etc.
Veel succes en veel woonplezier toegewenst!
Lieve groet,
Daisha
P.s: Heb je een vraag, en dat kan over van alles zijn. Stuur deze naar daisha@radiomerlijn.nl Ik beantwoord je vraag in mijn radioprogramma ‘Zielsverwanten’. Tweewekelijks op zaterdag om 20.00 uur te beluisteren via Radio Merlijn ! En daarna nog de hele week bij Uitzending gemist. Vermeld wel je geboortedatum er bij en/of van de betrokkenen plus voornaam. Ik vertel deze niet in de uitzending, dus privacy verzekerd.
Wil je automatisch op de hoogte blijven? In de linker zijkolom van dit artikel (of bovenin het artikel op wanneer je op je mobiel leest) kun je je abonneren op mijn blogupdates. Of ontvang elke week informatie over mijn radioprogramma’s, hier kun je deze gratis nieuwsbrief aanvragen. Daarin staat ook iedere week mijn blog vermeld, dus dat is twee in één!
Contact
Daisha de Wijs
Wellenbergweg 2
7383 RX Voorst gem. Voorst
KvK 71678212
BTW nr. NL858806940B01
© 2020 Daisha de Wijs - All Right Reserved | Webdesign en realisatie door De Grinthorst
Ontvang nieuwe artikelen per email
Met mijn wekelijkse blog updates per email mis je nooit meer een artikel