Eigen praktijk, bedrijf of in loondienst, wat is het beste voor je? Veel mensen hebben de wens om voor zichzelf te beginnen. Of zijn sinds kort voor zichzelf begonnen. Waarom? Omdat men de eindeloze vergaderingen en/of overleg, de aangescherpte protocollen, de veelal voorgeschreven regels beu is. Men wil op de eigen manier werken, op een wijze dat je je creativiteit, je intuïtie en/of je ideeën in praktijk mag brengen.

Tijd voor belangrijke zaken

Het bewustzijn van ieder mens is in de loop van de jaren gegroeid. Je denkt dieper na over jezelf. Bewustzijn brengt met zich mee dat je kwaliteit van leven wilt. En dat kan betekenen dat je min of meer in je beroep onafhankelijk wilt zijn.

Je wilt je tijd zelf indelen. En niet – zoals bijvoorbeeld in de Zorg – dat je nog nauwelijks tijd hebt voor echte aandacht aan de persoon kan besteden. Het personeelstekort in de Zorg brengt met zich mee dat er nog slechts tijd is voor praktische handelingen. En daar ben je niet voor in de Zorg gaan werken. Dan wil je naast de praktische handelingen tijd hebben voor de cliënt.

Protocollen en regels

Op dit moment zijn er zoveel voorgeschreven regels dat je – en dat in vele beroepen – nog slechts een marionet of een menselijke robot bent geworden. En daar zijn we niet voor op de wereld gekomen. Banen zijn er genoeg, na de Corona-tijd heeft bijna ieder bedrijf een personeelstekort. Men schreeuwt om personeel, maar naar mijn mening moeten de bedrijven dan eerst de wijze waarop men mag werken veranderen.

We zijn zelfstandige mensen. Menigeen gaat de verantwoordelijkheid niet uit de weg. Nee, wil dat zelfs hebben. Voor velen is dat er bijvoorbeeld over de ‘schouders wordt meegekeken’ zeer ongewenst. Of dat je continu tegen regels aanloopt waardoor je je kwaliteiten niet volledig mag gebruiken.

Vrijheid is ons hoogste goed. Dat betekent dat er geen grenzen zijn aan de vrijheid van het meedenken, en het uiten van adviezen. Dat is nu juist het probleem van de laatste jaren: we moeten precies volgen wat ons wordt opgedragen. Liefst zo weinig mogelijk eigen inbreng!

Bedrijven gezond gemaakt

Vanaf 1974 – dus inmiddels 50 jaar – begeleid ik als ZZP’er bedrijven. Door mijn adviezen heb ik een eenmanszaak laten groeien naar een bedrijf met meer dan veertig werknemers. Uiteraard is het niet nodig om als bedrijf zo groot te groeien. Zelf ben ik altijd klein gebleven, zodat ik elk bedrijf persoonlijk kan begeleiden. Nog steeds maak ik voor een paar bedrijven de Jaarrekening jaarlijks op.

Ik heb bedrijven geholpen om, ondanks de slechte resultaten, niet failliet te gaan. Van oorsprong ben ik vanaf 1972 – eerst als assistent – later Belastingadviseur. Op 28-jarige leeftijd had ik al drie bedrijven. Namelijk: Belastingadvies-bureau en Administratiekantoor, Financiële- en Beleggingsadviezen (Finabo) en Assurantie- en adviesbureau. Geef mij een Jaarrekening en ik kan de ‘lekken’ zien waarom het bedrijf niet gezond is.

Bezint eer Ge begint

Er komt echter heel wat bij kijken om een succesvol ondernemer te zijn. Ofwel: er komt heel wat bij kijken om zelfstandig te kunnen zijn. Dus bezint eer ge begint!
De successen die je leest, dat men al in het eerste jaar genoeg verdient om financieel gezond te zijn, zijn sporadisch. Laat je daardoor niet beïnvloeden. Van de vele mislukkingen zal je nauwelijks iets over horen.

Het eerste jaar mag je blij zijn dat je quitte speelt. En dus nauwelijks een boterham voor jezelf verdient. Zie dat als een investering in je bedrijf of praktijk. Wanneer je de adviezen die ik hierna geef opvolg, mag je in het tweede jaar pas winst gaan verwachten. Je hebt dus een buffer nodig om dat eerste jaar door te komen.

Reclame of niet?

Sommigen kunnen een bedrag meekrijgen van de oude werkgever. Wanneer je verstandig bent, ga daar dan niet meteen dure privé aankopen doen of dure vakanties houden. Binnen de kortste keren vliegt dat geld de deur uit. En als je dan pas gaat denken om een bedrijf of praktijk op te starten ben je te laat.

Vroeger kon je het doen met visitekaartjes. Tegenwoordig is je website het visitekaartje. Je kunt uiteraard zelf een website maken, maar dan moet je al weten welke teksten het aantrekkelijk maken om bij jou te komen.
Flyers of advertenties helpen nauwelijks om het bedrijf op te starten. En als je dan een website hebt, wie weet dat jij bestaat? Zoekt men op Google dan kom je op de 10^de pagina of meer te staan. Mensen zoeken alleen op de eerste pagina bij Google.

Klanten winnen

Wanneer je een prachtige website hebt, of zelfs hebt geflyerd of gebruik hebt gemaakt van mond-tot-mondreclame, dan nog zal slechts een enkeling gebruik maken van je diensten. Zeker niet genoeg om daar meteen een bestaan mee op te bouwen.

Helaas is het zo dat je niet hoeft te rekenen op familie, vrienden of kennissen. Die zullen geen klant van je worden. Het spreekwoord is niet voor niets: met familie moet je wandelen, niet handelen! Hopelijk gaan ze het een keer tegen iemand vertellen, en naar je verwijzen.

Van iedereen die op je website komt, zal in het begin hooguit 0,5 tot 1% daadwerkelijk een beroep op je doen. Om één cliënt per dag te hebben, heb je dus per dag 100 tot 200 bezoekers nodig. Zoveel bezoekers heb je niet in het begin. Misschien hooguit 200 per maand. Dat wordt dan één cliënt per maand die van je diensten gebruik maakt.

Twee zinnen!

Ga op pad, maak wereldkundig dat je een eigen praktijk of bedrijf hebt. Doe dat via beurzen, lezingen bij verenigingen of in een huiskamer. Verkoop jezelf, dat is het meest belangrijke, dan verkoop je ook je product of dienst.

Wat belangrijk is dat je in twee zinnen kunt zeggen wat je doet. En waarom men speciaal bij jou moet zijn. Kun je dat niet? Besteed daar dan als eerste aandacht aan. Die eerste twee zinnen maken namelijk dat ze naar je verhaal luisteren. Wanneer je op een gegeven moment een groot aantal mensen hebt die van je hebben gehoord, gezien of gelezen dan is het wat anders.

Tips voor de ZZP’er

Wil je, als je nog niet bent afgeschrikt van wat ik tot nu toe vertel, nog steeds voor jezelf wilt beginnen, heb ik een aantal tips:

• Wanneer je in loondienst bent, blijf dan nog zeker een jaar de zekerheid behouden dat je maandelijks met dat geld in je dagelijkse onderhoud kan voorzien.
• Val je onder de UWV vraag dan of ze je willen begeleiden naar een zelfstandige onderneming of praktijk. Houdt er rekening mee dat wanneer je in dat eerste jaar inkomsten hebt, de kosten er eerst aftrekt, voordat je aangeeft wat je per maand verdient. Omzet betekent niet dat dat je inkomsten zijn!
• Doe iets wat een ander niet doet. Er zijn al ruim 110.000 geregistreerde coaches in Nederland, verpleegkundigen ruim 207.000; fysiotherapeuten 35.400; psycho- en therapeuten misschien wel ruim 80.000 (deze hoeven niet geregistreerd te zijn. Je begrijpt de spoeling is heel dun!
• Elke dag moet je of met de opzet van je bedrijf, of in je bedrijf of praktijk werkzaam zijn. Dat betekent meestal dat je zo’n 60 uur per week, zeven dagen in de week werkzaam bent.
• Om het werkelijk tot een succes te maken, zal je de tering naar de nering dienen te zetten. Weet dat je ook geld moet reserveren voor investeringen.
• Vandaar leef zuinig, en zorg ervoor dat je rekeningen nog het liefst dezelfde dag worden betaald. Laat je niet verleiden om de gebruikelijke betaaltermijn te gebruiken.
• Maak een summier stappenplan, wat wil je zijn of bereikt hebben over twee of drie jaar?

Welke kwaliteiten heb je nodig om zelfstandig te zijn?

• Doorzettingsvermogen, je dagen zijn niet meer van acht tot vijf uur. Zoals gezegd elke dag moet je er mee bezig zijn.
• Een creatieve geest, en een oplossend vermogen, je zult zeker het eerste jaar heel wat problemen tegenkomen.
• Blijf wat er ook gebeurt: positief en reëel. Wanneer je de werkelijkheid uit het oog verliest, kom je in een negatieve spiraal terecht. Dat is het einde van de zaak. Immers euforie of wanneer je niet in jezelf gelooft werkt niets!
• Wanneer je een levenspartner hebt, is het belangrijk dat hij of zij met je meedenkt. En in ieder geval erachter staat.
• Kun je moeilijk geld voor jezelf vragen? Zorg er dan voor dat iemand anders je rekeningen opstelt en verstuurt.

Gratis

De Nederlander is dol op gratis. Maar dat wil niet zeggen dat wanneer je iets gratis weggeeft, ze klant bij je worden. Bovendien moet het er wel vanaf kunnen. Gratis uren, daar krijg je sowieso mee te maken. Er komt veel meer bij kijken dan alleen maar je werkzaamheden: je administratie, de eventuele intake- of verkoopgesprekken, eventuele inkopen, investeringen, het regelmatig bedenken hoe verder, etc., etc.

Ik maak zo’n 60 uur per week. De helft ervan kan ik momenteel gratis ‘weggeven’. Voor mij geen probleem, ik zie dit als een bijdrage aan het Grote Geheel! Maar niet iedereen is daartoe in staat.

Wanneer je je uurtarief of verkoopbedrag gaat bepalen, informeer dan bij soortgelijke bedrijven of praktijken wat de ander ervoor vraagt. Begin nooit te laag met je prijs, het is bijna niet mogelijk om deze in korte tijd hoger te stellen.

Waar kan ik u mee van dienst zijn?

Wil je een beroep beginnen wat voor de mens belangrijk is? Bedenk dan eerst wat je voor die mens kunt betekenen. Niemand zit te wachten op wat je allemaal kunt. Ik zie op sommige sites een heel verhaal van wat men allemaal heeft gestudeerd, etc. Je kunt nauwelijks ontdekken wat ze voor je kunnen betekenen.

Zet je ego opzij, heb je diploma’s? Ik heb er vele, maar nog nooit heeft iemand daarnaar gevraagd. Men wil geholpen worden, en niet jouw ego strelen!

Kort en krachtig

Maak je verhaal kort en krachtig. Op Facebook zie ik soms lange verhalen. Een enkeling zal deze helemaal lezen en waarschijnlijk niet besluiten om speciaal bij jou te komen. Ze zijn al verzadigd door je lange verhaal.

Geen lange verhalen op je site. Mensen hebben het allemaal druk. Tenminste de mensen die jou kunnen betalen, dus ze willen snel weten voor wat of waar ze bij jou voor terecht kunnen.
Wil je een webshop beginnen? Dan moet je al iets heel aparts hebben, want men gaat eerder naar bijvoorbeeld Bol.com of anders, dan naar jou. Er zijn al ruim 95.000 webshops alleen hier in Nederland!

Je bent een ondernemer

Denk altijd als een ondernemer, ook als je sociaal bezig bent. Je bent geen instantie die gesubsidieerd wordt. Zorg ervoor dat je basis inkomen zodanig is dat je ervan kunt rondkomen. Wanneer dat niet zo is, zal het gauw met je onderneming zijn gedaan. Denk niet dat bepaalde gaven gratis weggeven moeten worden.

Een dokter, timmerman, bakker, psycholoog, etc. hebben allemaal speciale gaven. Anders kunnen ze niet hun vak uitoefenen, maar ze vragen er wel geld voor. Heb je een praktijk en je vraagt niets of nauwelijks iets voor je diensten? Dan heb je geen praktijk, maar een hobby!

Wil je nog steeds?

Heb je je niet laten afschrikken door wat ik hier schrijf? Start dan inderdaad als ZZP’er, maar zorg er wel voor dat je het eerste jaar geld achter de hand hebt om rond te kunnen komen én eventuele tegenvallers op te kunnen vangen.

Vergeet niet je te laten inschrijven bij de Kamer van Koophandel en de Belastingdienst. Ook al heb je nog niet veel inkomen, zorg ervoor dat je geregistreerd staat. Je kunt het eerste jaar vrijstelling van de afdracht BTW krijgen. Tenminste wanneer je niet meer dan € 20.000 omzet per jaar hebt. Dat heet de de KOR regeling , je moet wel in Nederland zijn gevestigd. Lees de voorwaarden daarvoor op de site van de Belastingdienst.

Of toch in loondienst?

Kies je voor loondienst? Helemaal goed, ook die zijn nodig. Mocht je je functie niet zo prettig meer vinden. Ga dan rondkijken wat wel bij je past. Er zijn genoeg banen te vinden voor jouw kwaliteiten. Tot de tijd dat je wat hebt gevonden, zie dan je salaris als de zekerheid dat er in ieder geval genoeg geld is om in je dagelijkse onderhoud te kunnen voorzien.

Duurt het niet zolang meer voordat je met pensioen gaat? Begin dan vast met het opzetten van je bedrijf of praktijk. Er zijn 12 uren per dag beschikbaar om jezelf gelukkig te maken. De andere 12 uur gebruik je om te slapen, te eten en te ontspannen. Houdt daarbij altijd voor ogen: verkoop nooit je Ziel. Doe nooit iets waar je niet achter staat!

Weet dat we hier op aarde zijn om elkaar te helpen. Voor de dertig uur die ik gratis besteed aan anderen, is het volgende lied regelmatig in mijn hoofd. Een prachtig lied van William McDowell ‘I give myself away’.

Give yourself away!

Vrij en heel kort vertaald:
Ik geef mezelf weg, zodat U mij kunt gebruiken.
Hier ben ik, hier sta ik, Heer, mijn leven ligt in Uw handen
Heer, ik verlang ernaar te zien, dat Uw verlangens in mij worden geopenbaard.
Ik geef mezelf weg, Ik wil door U worden gebruikt.
Al mijn dromen, al mijn plannen, Heer, ik leg ze in Uw handen.
Ik geef mezelf weg, zodat U mij kunt gebruiken.
Mijn leven is niet het mijne, aan U behoor ik toe.
Ik geef mezelf, Ik geef mezelf aan U, zodat U mij kunt gebruiken! Luister maar!

Lieve groet,
Daisha

P.s: een afspraak maken voor een consult met mij zie hier
en voor de kosten van het consult zie hier!

P.s: Heb je een vraag, en dat kan over van alles zijn. Stuur deze naar daisha@radiomerlijn.nl Ik beantwoord je vraag in mijn radioprogramma ‘Zielsverwanten’. Tweewekelijks op zaterdag om 20.00 uur te beluisteren via Radio Merlijn ! En daarna nog de hele week bij Uitzending gemist. Vermeld wel je geboortedatum er bij en/of van de betrokkenen plus voornaam. Ik vertel deze niet in de uitzending, dus privacy verzekerd.

Wil je automatisch op de hoogte blijven? In de linker zijkolom van dit artikel (of bovenin het artikel op wanneer je op je mobiel leest) kun je je abonneren op mijn blogupdates. Of ontvang elke week informatie over mijn radioprogramma’s, hier kun je deze gratis nieuwsbrief aanvragen. Daarin staat ook iedere week mijn blog vermeld, dus dat is twee in één!